كيف تقنع مستثمر بمشروعك ليموله لك؟؟
إذا كنت تمتلك فكرة لمشروع ولا تمتلك التمويل الكافي لتجسيد هذه الفكرة إلى واقع استثماري،
فلا شك أنك ستبحث عن ( آخر ) لديه القدرة على ذلك، ولا شك أنه رجل أعمال،
وهنا يطرأ السؤال: كيف تقنع هذا رجل الأعمال بفكرة مشروعك ليؤمن بها للتو وبعد التحري ويدخل معك في غمرة المشروع دونما تردد أو مخاوف؟!
من واقع التجربة،
يطرح الدكتور فؤاد محمد (المدير التنفيذي للمعهد الصحي للعلوم الطبية والتكنولوجيا بمحافظة الحديدة باليمن ) ، عدة أسئلة لابد منها إذا ما أردنا إجابة
( واضحة وصادقة ) على السؤال الأساسي.
وهذه الأسئلة تتعلق بصاحب المشروع ( الفكرة) على النحو الذي يجدده مدير المعهد الصحي :
1- هل معد المشروع مقتنع بمشروعه وهل عنده الحماس والدافع القوي لإنجاح المشروع؟؟
2- هل المشروع مدروس دراسية علمية- موضوعية – ميدانية – حقيقية والمعلومات المتوفرة فيه جميع التفاصيل ؟؟.
3- هل المشروع مشروع تجاري وربحي أم هو مشروع خدمي لأن كثير من أصحاب رأس المال لا يتعاملون إلا بلغة الأرباح ونادراً ما تجد صاحب رأس مال يهتم بالمشاريع الخدمية – الاجتماعية.؟؟
4- هل الوقت أو المكان مناسبان لطرح وإقامة المشروع ؟؟.
5- ما هو مستقبل المشروع. هل سيتم إن نفذ ويتطور؟ أو يقف عند حد معين؟!
ومتى ما توفرت عند صاحب المشروع الإجابات الايجابية لهذه الأسئلة،
فهي منطلقات لاشك أن أي رجل مستثمر لديه رأس مال سيوافق على تنفيذ المشروع، بعد قناعته بالفكرة من خلال المحددات السابقة.
وللاستفادة القصوى نعرض تجربة الدكتور فؤاد الشخصية في هذا الجانب والطرق التي عبرها استطاع إقناع احد رجال الأعمال اليمنيين المشهورين بفكرة مشروعه، ليغدو المعهد الصحي للعلوم الطبية والتكنولوجيا مفتاحاً للملتحقين إلى طريق النجاح، وحاضراً بفاعليته في الساحة الطبية اليمنية.
الدكتور فؤاد قام بعرض مشروعه على رجل الأعمال المعروف الشيخ أحمد صالح ألعيسي ولأن المشروع الذي قدمه هو أصلاً مشروع خدمي قليل الربحية فقد كان من حسن حظ الدكتور فؤاد أن رجل الأعمال ألعيسي أحد رجال الأعمال الذين يهمهم الجانب الاجتماعي والخدمي والأهداف المعنوية للمشروع وهنا يقول الدكتور فؤاد : – لكنة عندما عرف أهداف المشروع المعنوية والفائدة التي نعود على الشباب منة ، وافق مباشرة . وقام بدعم المشروع مادياً ومعنوياً وسهل بي كثير من العوائق بل وشجع وما زال يشجع تطور المشروع وتو سيعة …
من النقاط التي يجب عدم اغفالها من صاحب المشروع
ويرى الدكتور فؤاد من خلال تجربة ضرورة الاهتمام بها قبل إعداد المشروع ، انتهاز فرصة اهتمام الدولة بالاستثمار سوءً عن طريقة المستثمر المحلي أو الاجنبي وفرصة التسهيلات المتوفرة من قبل الدولة ومن خلال الجهات المختصة المختلفة وعلى رأسها الهيئة العامة للاستثمار ولذلك يجب على معد المشروع ان يستغل هذة الفرصة ويبحث عن مصادر المعلومات والتسهيل من خلال هذة الجهات ..) كذلك لابد على معد المشروع ومنفذ المشروع معرفة القوانين التي تحميهما وتحمي مشروعهما قبل الاقدام على المشروع . وبالاستثناء الى كل ما سبق فان امام صاحب أي مشروع فرصة عرض ليس على المستثمر المحلي فحسب بل على المستثمر الأجنبي أيضا ، مادام ذلك سانحاص ألان . وعلى أي شاب طموح إلى العمل والرفع من مستواه الاقتصادي المحاولة مع أكثر من شخص حتى يحصل على التمويل اللازم لتنفيذ المشروع ولا ييأس أو يفكر بالفشل أطلاقا بل العكس يجب إن ينظر دائماً إلى الإمام ولا ينحني إمام المنعطفات كما ينصح بذلك .
الدكتور فواد (سر المهنة)
لكي تفتح معهدا صحياً خاصاً ( أهليا ) ، فثمة مراحل لازمة لعمل وتجسيد مثل هذا المشروع ، لابد من المرور عليها،
وهذه المراحل يحددها الدكتور فؤاد لمن يهمهم ذلك :
أولا : يقدم طلب الحصول على ترخيص تأثيث إلى وكيل وزارة الصحة العامة والسكان لقطاع التخطيط والتنمية البشرية .
ثانيا : يحول الطلب إلى إدارة المعاهد لتوفير الشروط الخاصة بذلك ومن أهم هذه الشروط :
أ) عقد بين صاحب المنشأة وإدارة المعهد العالي للعلوم الصحية للإشراف الفني والعلمي .
ب) توفير الكادر التعليمي .
ج )تقديم دراسة الجدوى مع راس مال يقد ر بمبلغ ( 000،000، 15) خمسة عشر مليون ريال .
د) الحصول على موافقة اللجنة الخاصة بالتقييم العيادي للموقع والمكان ومطابقة للمواصفات العيادية للتعليم حسب لوائح وزارة الصحة العامة والسكان .
ثالثاً : بعد الحصول على ترخيص التأثيث وتنفيذ واستكمال الشروط السابقة يمنح المتقدم ترخيص التشغيل ومن ثم يفتح باب القبول والتسجيل للمعهد .
جمل ابرازية:
* الآن، أمام صاحب أي مشروع فرصة عرضه ليس على المستثمر المحلي فحسب بل على المستثمر الأجنبي مادام ذلك سانحاً.
* على صاحب المشروع المحاولة مع أكثر من شخص للحصول على التمويل اللازم لتنفيذ المشروع وعدم اليأس إطلاقا.
* إذا كنت صاحب مشروع فانظر أماماً ولا تنحنِ أمام المنعطفات.
موضوع: كيف تقنع مستثمر بمشروعك ليموله لك؟؟ 
الإثنين 14 نوفمبر 2011, 5:21 am